Descriptif du poste: Le Groupe DRAEGER recrute un Compte Clé National GMS. Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, le KAM assure le pilotage et le développement des ventes dans les grandes enseignes nationales sur le circuit de distribution GMS. Sous la supervision du DCN, vous déployez les ventes auprès de votre périmètre de clients nationaux, vous optimisez les accords et les investissements commerciaux. Vous serez en charge des missions suivantes : Négocier avec les centrales afin d'atteindre les objectifs de CA et de rentabilité par client, dans le cadre des référencements.  Définir, par client, les priorités et moyens nécessaires au développement de l'activité. Contribuer à la politique tarifaire au regard de vos analyses : clients, concurrences, marchés, actualités. Analyser le marché, identifier les clients potentiels pour développer votre CA, et participer à la définition de la stratégie commerciale par client. Mettre en place et suivre le reporting lié à votre activité.   Profil recherché: H/F, Bac + 4 / 5 , de formation commerciale supérieure. Avec un solide parcours terrain complété par une expérience significative en négociation nationale (minimum 2 tours), et/ou une expérience réussie en tant que Compte Clé régional,  acquise dans un univers GMS idéalement en non alimentaire. Une expérience en category management serait un plus. Doté(e) d'un fort tempérament commercial. Abordant les dossiers de manière proactive, le Kam a un esprit concret tourné vers l'action et les résultats. Il fait preuve d'un très bon sens de l'analyse et est à l'aise avec les chiffres. Tenace, agile,  il est doté d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de conviction. Il a à coeur de contribuer au développement de l'entreprise et est animé par la réussite collective. Son engagement, son adaptabilité et son enthousiasme lui permettront de s'épanouir pleinement au sein d'un poste évolutif. Il maîtrise idéalement l'anglais et les outils bureautiques (Excel, PP)