Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous assurez le développement et le suivi d'un portefeuille clients, de la prise de commande jusqu'à la finalisation des dossiers. Missions principales : - Déployer la stratégie commerciale sur vos comptes. - Prospecter et identifier les bonnes opportunités commerciales. - Gérer la relation client dans une logique de satisfaction et de rentabilité. - Participer aux réponses aux appels d'offres et à la contractualisation. - Suivre la performance financière de vos projets. - Représenter l'entreprise lors de salons en France et à l'international.   Profil recherché: Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou de services connectés en BtoB. Curieux(se) des nouvelles technologies, vous êtes sensible à leurs applications concrètes et à l'innovation dans des environnements multisectoriels. Vous assurez une veille active sur les évolutions du marché et des besoins clients. Maitrisant les techniques de ventes, de négociations et doté(e) d'une bonne capacité d'analyse, vous aimez traiter avec des clients variés, apporter des solutions adaptées et développer le courant d'affaires. Le poste est basé en France avec une localisation idéale à proximité d'un aéroport. Compétences clés : - Qualités relationnelles, tempérament de développeur - Capacité à accompagner les projets dans le respect des process internes. - Sensibilité à l'éco-conception et aux enjeux environnementaux (empreinte carbone). - Autonomie, persévérance et force de proposition. - Anglais courant indispensable (oral et écrit) pour mener à bien vos missions Comment se passe le processus de recrutement ? - Un premier contact téléphonique avec Anne-Laure afin d'échanger sur votre projet professionnel et de valider l'adéquation de celui-ci avec l'opportunité. - Un entretien physique ou en visio avec Stella GIANNAKI : afin d'aborder vos compétences pour occuper la fonction et de vous donner tous les détails et les enjeux du poste et des missions. - Une première rencontre visio ou physique avec votre futur manager - Une dernière rencontre visio ou physique avec le dirigeant de l'entreprise.