Descriptif du poste: Rattaché(e) à Ibrahima, Responsable commercial, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille d'une clientèle Grands Comptes Marchés Publics, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme.  A ce titre tu es en charge de :  * Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés  * Construire et manager le plan de comptes  * D'assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management  * Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres  * Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente  * Assurer la satisfaction client tout au long du contrat  Profil recherché: * Tu justifies d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente auprès de Grands Comptes Publics au sein d'un environnement télécom et/ou IT, * Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute, * Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs, * Tu fais preuve de persévérance et de curiosité, * Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat.