Descriptif du poste: Nous recrutons pour le compte de notre client, ACI ELEVATION, fabricant leader en France sur le marché du levage vertical, dont le site de production est situé dans la Marne, et spécialisé dans la conception, la fabrication, la commercialisation, l'installation et la maintenance d'équipements de manutention verticale (Monte-charges, tables et plateformes élévatrices, élévateurs spécifiques). L'entreprise est reconnue depuis de nombreuses années pour son savoir-faire spécifique et son image de marque hautement qualitative et sécuritaire. En prévision d'un départ en retraite et pour accompagner sa forte progression sur un marché en constante demande (+20% en 2024), en adéquation avec ses valeurs humaines, son sens de l'engagement et de l'innovation, son exigence en matière de qualité et de service client, nous recrutons un(e) : RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F - AERONAUTIQUE Rattaché(e) au Directeur Général, et appuyé(e) en interne par une équipe technique (BE, Production, R&D ) et ADV confirmée, vous prenez en charge en toute autonomie la gestion de nos affaires, le suivi et le développement de projets auprès de nos grands comptes clients de l' Aéronautique ( AIRBUS, DASSAULT et différents intégrateurs). A ce titre, vous : * Conseillez et rédigez les offres commerciales conformément au recueil du besoin exprimé * Prenez en charge l'ensemble des négociations commerciales et le suivi technique des projets * Prospectez et développez de nouveaux clients nationaux et Européens identifiés comme grands comptes clés * Organisez et contrôlez la bonne préparation et réception des projets livrés  * Assurez le suivi des affaires en collaboration avec nos équipes de pose intégrées et organismes de certification agrées. En véritable « ambassadeur » de notre marque, vous êtes garant de notre image de marque et de notre notoriété visant à l'entière satisfaction de nos clients. Profil recherché: Vous bénéficiez de connaissances techniques en milieu normatif exigeant et d'une expérience confirmée dans la gestion et la négociation d'affaires auprès d'intégrateurs /constructeurs. Une connaissance des interlocuteurs / chefs de projets, Français ou Européens de l'Aéronautique sera appréciée. Une formation entièrement dédiée à notre gamme et service vous permettra de bien vous familiariser avec nos produits (standards et sur-mesure), et de bien appréhender les segments de marché cibles ainsi que le savoir-faire spécifique de notre usine. Des déplacements (environ 50% du temps) sont à prévoir sur l'ensemble des principaux sites clients (Bretagne, Sud-Ouest, etc.). La maitrise de l'Anglais ainsi qu'une approche en méthode projet est souhaitée. Bon sens relationnel et commercial, écoute, curiosité, diplomatie, sens des priorités et de l'organisation seront vos qualités majeures pour réussir dans ce poste.