Descriptif du poste: Finalité du poste :  La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 20 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble, Chambéry et Clermont-Ferrand.  Placé.e sous la responsabilité de la Directrice d'Impact Unit Territoriale basée à Lyon, vous travaillerez au sein d'une équipe de 5 commerciaux.   Au sein de notre Campus de Clermont-Ferrand, vous aurez pour objectifs de nouer des partenariats avec les acteurs de l'emploi de la région. Vos missions : PROSPECTION (50%) * Identifier des entreprises spécialisées sur les métiers de l'IA, du cloud, du développement web, des réseaux sur le territoire de Clermont-Ferrand.  * Identifier les décisionnaires RH (recrutement, du handicap, de la RSE) et métiers (DSI, responsables techniques..) depuis LinkedIn et les intégrer dans son pipe sur Salesforce * Prospecter par téléphone et par email / LinkedIn (mailing automatisé, rédaction de contenus sur les réseaux sociaux..) * Animer des réunions de présentation avec nos futurs partenaires, pour comprendre leurs besoins et les conseiller  * Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de votre responsable via le CRM PLACEMENT DES APPRENANTS (40%) * Organisation d'évènements liés au placement des apprenants (ex : job-dating)  * Qualification des offres entrantes * Construction des propositions commerciales * Matching des apprenants jusqu'à la signature des contrats   * Vente de projet complexes de formation RÉSEAUX ET ÉVÉNEMENTS (10%) * Rencontre des réseaux professionnels (Digital League, Adira, French Tech.)  * Participation aux événements pro (forums, salons .) Profil recherché: Compétences attendues * Maîtrise de l'alternance et de son contexte administratif  * Pro-activité démontrée dans les démarches commerciales, à l'aise avec les démarches téléphoniques, lors d'événements, sur les réseaux sociaux, ...  * Utilisation d'outils innovants de prospection (CRM, LinkedIn et réseaux sociaux) * Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites Tes moteurs * Vous avez le sens du challenge et du résultat tout en démontrant un esprit d'équipe  * Vous voulez contribuer au développement de la stratégie commerciale * Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et faites preuve d'aisance relationnelle, ainsi que d'une bonne communication orale et écrite