Descriptif du poste: Vous pilotez le cycle commercial de bout en bout : qualification des prospects, conception d'offres sur mesure, négociation et signature des contrats, puis passation aux équipes projet. Missions principales:    * Prospections et Qualification : veille et réponse aux appels d'offres, qualification des leads entrants, premier contact/analyse d'opportunité, décision Go/No-Go argumentée * Découverte et analyse des besoins : animation d'ateliers de découverte, analyse des processus métier, besoins et contraintes SI, identification des parties prenantes et du circuit décisionnel et validation de la faisabilité technique avec la Direction Produit * Conception & Pilotage des offres : pilotage des offres techniques et commerciales, coordination des équipes techniques, animation des ateliers de cadrage, rédaction/supervision des propositions, élaboration du planning et du chiffrage, proposition d'offres de cadrage ou POC si nécessaire * Négociation & Closing : présentation et soutenance des offres, négociation du périmètre, prix, planning et conditions, validation interne des ajustements, suivi jusqu'à la signature * Passation aux équipes projet, coordination marketing KPI principaux : Nouveaux clients signés par an : 3 à 5 CA annuel signé : selon plan commercial Taux de conversion global Lead → Signature : > 25% Qualité des offres / Rentabilité des projets signés Profil recherché: Issu(e) d'un Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce, Master), vous avez min 3 ans d'expérience en vente de solutions techniques B2B. Compétences requises:  * Expérience de vente en mode projet avec cycles longs idéalement : vente de logiciels, SaaS ou services d'intégration * Culture technique (architectures SI, APIs, bases de données)/ maîtrise des concepts Low Code/No Code * Anglais B2 minimum * Sensibilité technique et fonctionnelle * Assurer une bonne relation client / Compréhension des besoins * Gestion des demandes entrantes (pas de prospection commerciale à proprement parlé) Le poste est disponible à Paris ou à Toulouse. Rémunération fixe : 45 - 55K€ + variable non plafonné