Descriptif du poste: VOTRE RÔLE ? Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de conquérir de nouveaux clients dans votre périmètre géographique (Est), en adressant les structures publiques non encore équipées de notre solution MARCO. Votre rôle est clé : vous êtes à la fois ambassadeur(rice) d'AGYSOFT, stratège de la conquête commerciale, et partenaire de confiance des décideurs publics. Vos missions principales : * Prospection active et ciblée : prise de contact avec les collectivités, les hôpitaux, les bailleurs sociaux et les bureaux d'études du secteur (appels, visio, salons, réseaux.), détection d'opportunités, qualification des besoins. * Présentation de valeur : compréhension approfondie de notre solution MARCO, démonstration des bénéfices, analyse de ROI et adaptation au contexte de chaque prospect. * Conduite du cycle de vente de A à Z : de la prise de contact au closing, en passant par la négociation et la signature des contrats. * Collaboration étroite avec les équipes internes (avant-vente, support, déploiement) pour garantir un parcours client fluide et réactif. * Veille marché & influence : suivi des actualités du secteur public local, des appels d'offres, et contribution à l'évolution de notre stratégie commerciale. * Reporting régulier dans un CRM et participation aux réunions commerciales pour partager vos retours terrain. Profil recherché: QUI ÊTES-VOUS ? Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, à l'aise avec la vente en cycle long, capable de comprendre les enjeux spécifiques du secteur public. Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente B2B, idéalement acquise dans le domaine des solutions logicielles ou des services destinés aux collectivités locales. Compétences indispensables : * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing. * Très bon niveau d'expression écrite et orale. * Maîtrise d'un CRM commercial (Salesforce idéalement). * Capacité à gérer un portefeuille en autonomie sur un grand territoire. * Organisation, rigueur, sens des priorités. Seront un plus : * Connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics. * Appétence pour les solutions SaaS et les outils numériques métiers. * Expérience en prospection dans un environnement à cycle long. Qualités personnelles : * Goût du challenge et esprit "chasseur". * Curiosité commerciale et volonté de comprendre les enjeux clients. * Capacité à créer du lien et à instaurer une relation de confiance. * Forte autonomie, persévérance, et gestion rigoureuse du temps.