Descriptif du poste: Rattaché(e) à l'agence de Lille et au Directeur régional, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille d'acteurs majeurs autour des solutions groupes d'eau glacée et centrales de traitement d'air. Vous intervenez comme partenaire privilégié sur des projets à forte valeur ajoutée technique. À ce titre, vous : * Développez les relations commerciales avec les bureaux d'études, installateurs, entreprises CVC et maîtres d'ouvrage de votre secteur. * Identifiez en amont les projets et accompagnez les clients dans la définition des solutions techniques les plus adaptées. * Assurez la prescription de la marque auprès des décideurs locaux et des grands donneurs d'ordre (Eiffage Energie, Dalkia Froid Solution, Spie Industrie, Vinci Energies.). * Pilotez les affaires de la détection jusqu'à la signature, en coordination avec les équipes internes (avant-vente, ingénierie, SAV). * Suivez vos clients dans la durée afin d'inscrire la relation dans un véritable partenariat. * Contribuez à la veille du marché et aux actions de représentation locale. Profil recherché: * Formation technique en Génie climatique, thermique ou énergétique. * Expérience significative dans la vente ou la prescription de solutions sur mesure CVC / HVAC sur des projets. * Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques exigeants et à évoluer dans des environnements grands comptes. * Sens du service, culture du résultat et autonomie dans l'organisation de votre secteur. * Goût pour la vente de projets complexes nécessitant coordination et suivi dans la durée.   Pourquoi rejoindre ce groupe ? * Des équipes solides en support technique pour vous accompagner dans le montage des offres. * Un environnement structuré, tout en conservant proximité et agilité au niveau régional. * De réelles perspectives d'évolution au sein du groupe international de renom. * Package comprenant fixe + variable, voiture de fonction, avantages groupe et possibilités de télétravail.