Descriptif du poste: Le mouton à 5 pattes, Cabinet de recrutement, recherche pour son client, spécialiste de la Formation, son.sa futur‧e Responsable de relations entreprises F/H basé‧e à Marseille centre (proche métro et tramway). Pourquoi rejoindre cette prairie ? Notre client est engagé depuis quelques années dans une démarche inclusive. Signataire de la Charte de la Diversité depuis fin 2021 et respectant une politique Diversité et Égalité professionnelle ainsi qu'une politique Handicap, l'entreprise cultive des valeurs de partage, et de bien-être de ses salarié(es). Vous intégrerez une entreprise dynamique, en fort développement et accentuant la mobilité de ses apprenti‧es à l'international. Missions: Rattaché‧e au Responsable du service Qualité et Communication, et en lien direct avec la Direction, vous êtes le point d'entrée unique des entreprises sur les sujets apprentissage. Votre rôle est à la fois commercial, stratégique et relationnel : Animation de la stratégie commerciale * Analyser, structurer et développer le réseau d'entreprises partenaires, * Identifier les DRH, responsables formation ou apprentissage et mener des actions ciblées, * Prospecter de nouvelles entreprises en cohérence avec l'offre de formation, * Collecter les offres d'apprentissage et les orienter vers les formations adaptées, * Construire un argumentaire commercial en lien avec le service communication, * Participer à la définition de l'offre de services du CFA à destination des entreprises, * Participer à la conception et au déploiement d'un outil CRM pour le suivi de la relation entreprise. Développement et animation du réseau * Organiser et participer à des événements entreprises / étudiants (job dating, forums, webinaires, ateliers maîtres d'apprentissage.), * Participer aux réseaux et instances professionnelles (MEDEF, ANDRH, partenaires institutionnels), * Se déplacer chez les entreprises « grands comptes » pour réaliser des bilans annuels et proposer des partenariats, * Développer des actions de visibilité et de fidélisation du réseau entreprises. Relations avec les partenaires académiques * Animer le réseau des responsables relations entreprises des universités et écoles partenaires, * Participer aux conseils de perfectionnement, forums et réunions liées à l'alternance, * Contribuer à l'accompagnement des responsables de formation sur la relation entreprise. Actions auprès des apprentis * Construire un argumentaire à destination des apprentis en recherche de contrat, * Animer des ateliers de recherche d'emploi, * Expliquer les modalités contractuelles et de rémunération de l'apprentissage. Pilotage qualité & travail transverse * Intervenir en cas de réclamations entreprises ou apprentis, en lien avec le service Qualité, * Piloter un processus qualité et analyser les indicateurs associés, * Participer activement à l'amélioration continue et au déploiement des référentiels qualité, * Collaborer avec les services internes (alternance, financement, communication), * Participer aux comités, séminaires et ateliers qualité du CFA. Profil recherché: Profil : Voici les 5 pattes que nous recherchons pour ce poste : - Formation Bac +5 en Management et/ou Commerce, - Expérience de 5 ans minimum en développement commercial, relations entreprises idéalement dans le secteur de la Formation, - A l'aise avec la prospection, capable de prendre des rdvs, rendre compte et gérer son activité en totale autonomie, - Excellent relationnel, diplomate, esprit analytique et être force de proposition, - Maitrise des outils CRM, tableaux de bord, tableur EXCEL. Poste en CDI, basé à Marseille (proche métro et tramway), rémunération fixe à négocier (selon profil et expérience) + prime intéressement + TR + RTT. Télétravail possible.