Le Technico-commercial terrain joue un rôle clé dans cette PME spécialisée dans les prestations d'automatisme et de GTC-GTB. Sa mission principale est de développer les ventes de la société, en entretenant des relations commerciales avec les clients existants sur le terrain et en prospectant de nouveaux clients. Responsabilités spécifiques : * Gestion de la relation client : * Assurer un suivi régulier des clients existants pour comprendre leurs besoins et anticiper leurs demandes futures. * Répondre aux demandes de renseignements des clients sur les produits et services de la société. * Identifier les opportunités de vente croisée et de vente additionnelle chez les clients existants. * Prospection de nouveaux clients : * Effectuer des recherches de marché pour identifier de nouveaux prospects dans le domaine de l'automatisme et de la GTC-GTB. * Organiser des rendez-vous commerciaux avec les prospects intéressés pour présenter en détail les solutions proposées. * Elaboration d'offres commerciales : * Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques de la société. * Elaborer des offres commerciales compétitives en termes de prix et de délais de livraison. * Négocier les conditions contractuelles avec les clients et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge fixés. * Collaboration avec les autres services : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour s'assurer de la faisabilité des solutions proposées. * Coordonner les actions avec le service après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser ces derniers. * Remonter les informations terrain à la Direction pour contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous êtes doté d'une expérience sur un poste similaire, ainsi que d'une formation technique ou commerciale. Vous avez une expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le domaine de l'automatisation et de la GTC-GTB. Vous maîtrisez les outils informatiques et logiciels. Compétences techniques : * Analyse du besoin : lecture ou rédaction d'un cahier des charges. * Définition du matériel et analyse fonctionnelle : identifier et chiffrer chez vos clients les équipements nécessaires et réaliser une analyse fonctionnelle. * Estimation du temps : évaluer le temps nécessaire pour la réalisation des projets.