Descriptif du poste: Vous avez en charge le développement de l'activité commerciale sur la région PACA. Vos missions principales : - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur géographique - Suivre et fidéliser un parc de clients actifs - Détecter et qualifier les besoins des interlocuteurs (DSI, responsables métiers.) - En lien avec le service Avant-Vente du groupe, construire les solutions techniques - Réaliser, soutenir et négocier les offres commerciales - Piloter l'ensemble du cycle commercial des affaires traitées - Superviser le process de commande/livraison en relation avec les services ADV - Suivre commercialement le déploiement des offres et la satisfaction client Profil recherché: Expérience et expertise: Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie dans la vente et le développement de solutions et services complexes en B2B. Vous avez évolué dans des secteurs tels que les services informatiques, les télécommunications ou la vente de logiciels, démontrant vos compétences commerciales. Qualités et compétences: - Vous avez un esprit de chasseur, toujours en quête de nouvelles opportunités et clients. - Autonome et persuasif, vous appréciez autant la conquête de prospects que leur fidélisation. - Vous savez instaurer une relation de confiance et encourager des échanges constructifs, grâce à votre écoute active et votre sens du relationnel. Maîtrise des cycles de vente: Vous avez une solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs, avec la capacité de maintenir l'intérêt et l'engagement des clients tout au long du processus. Ambition et implication: Motivé par votre envie de performer, vous mettez à profit vos compétences commerciales, votre orientation résultat et votre optimisme pour contribuer au développement d'une entreprise dynamique, humaine et ambitieuse.