Descriptif du poste: Vous êtes un talent commercial avec une vision stratégique ? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la mise sur le marché de machines et services innovants ? Au sein de la filiale française d'ANIMO, nous vous offrons l'opportunité d'exploiter et de développer votre expertise au sein d'une entreprise dynamique et un groupe international.   Servir une bonne tasse de café commence par vous Votre mission en tant que Responsable Commercial Grands Comptes chez Animo ? C'est être le visage de notre entreprise auprès de nos clients nationaux et piloter les relations stratégiques avec les clients de votre secteur. Vous le faites en étroite collaboration avec les équipes internes et le directeur commercial France. Votre objectif est de développer et d'entretenir des relations à long terme, d'atteindre des objectifs commerciaux et d'accroître notre part de marché. Vous jouez un rôle clé dans la promotion de la satisfaction des clients et dans la réalisation des objectifs stratégiques de l'entreprise.   Votre travail consiste à ·       Élaborer et mettre en oeuvre votre plan commercial en lien avec la startégie commerciale à 3 ans, sur la base des besoins des clients et de la connaissance du marché. ·       préparer des plans et des campagnes de vente ciblés afin de commercialiser de manière optimale nos machines et nos services. ·       Établir et entretenir des relations personnelles avec les clients et leurs réseaux de décision. ·       préparer des offres et des contrats-cadres, et mener des négociations commerciales. ·       analyser les objectifs de vente, évaluer les campagnes et rendre compte des progrès et des performances. ·       identifier de nouvelles opportunités et tendances, et participer à des événements tels que des foires commerciales et des conférences afin d'étendre notre réseau.   Grâce à votre vision stratégique et à votre poids commercial, vous contribuez directement au succès d'Animo en France. Avec vos collègues, vous vous assurez que nous fournissons non seulement des machines à café de haute qualité, mais que nous offrons également un service et une expérience client excellents.   Rémunération annuelle brute 42-45K€ selon expérience et variable 15% du fixe selon atteinte des objectifs Voiture de fonction, Mutuelle, RTT, Carte entreprise, Statut cadre Profil recherché: Formation de niveau Bac +3 ou équivalent en XP professionnelle avec spécialité commerciale ou technique Expérience dans le secteur d'activité au sein d'un fabricant ou distributeur de matériel pour l'HORECA, ou encore dans le secteur du café   Une double compétence commerciale et technique est un plus dans l'intégration au sein d'ANIMO Le poste requiert une expérience confirmée dans une fonction commerciale avec une dimension opérationnelle : une expérience de trois ans minimum est requise. Maîtrise des techniques de prospection commerciale Maîtrise des techniques de vente Maîtrise de la négociation commerciale Connaissance des techniques de rédaction d'offres commerciales Connaissance des outils CRM ou de la gestion de base de base de données sur Excel Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel Bon niveau d'anglais professionnel, Maîtrise des techniques de gestion de projet Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d'activité de l'entreprise Capacité d'adaptation, Esprit de synthèse et d'analyse, Compétences en management transverse et capacités à motiver Aptitudes commerciales, Force de proposition et de conviction Ténacité Écoute des besoins Organisation Facilité à travailler en s'adaptant pour obtenir des résultats Capacités à prendre rapidement des décisions Sens de la négociation