Descriptif du poste: Fondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services cloud en Europe. Véritable partenaire, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie de transformation digitale et dans sa mise en œuvre, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, DevOps, Microservices, Applications digitales.   Tu nous rejoins en tant que Key Account Manager au sein de notre BU ISF (45 M€ de CA) qui accompagne la transformation digitale des SI des entreprises des verticaux Industrie, Services et Finance. La BU ISF est l'acteur de référence pour les grandes ETI Françaises en proposant une approche complète sur Cloud & Infra, Data Analytics & AI, Digital Applications, Business Application. Tes missions: Tu développes un portefeuille de clients stratégiques en collaboration avec la BU d'appartenance. Tu prospectes et identifies de nouveaux projets à haut potentiel auprès de tes clients et prospects. Tu maitrises l'ensemble des offres de Claranet et assures les premiers échanges de qualification et recueils techniques auprès des clients. Tu garantis la qualité des réponses Claranet par rapport au cahier des charges et à la connaissance du contexte de l'affaire (enjeux du client, partenaires/concurrents en présence, etc.) en relation avec les équipes d'avant-vente. Tu mets à jour les informations sur les clients et prospects de ton vertical sur le CRM de l'entreprise (Sales Force). Tu consolides les informations de ton vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU (P&L ...). Univers technologique: Cloud privé, Cloud Public (Azure, AWS, GCP) Digital Application Data Office 365 Sécurité Profil recherché: Technophile passionné(e), de formation supérieure ou autodidacte, tu possèdes une expérience significative dans le développement et la prospection commerciale (Land & Expand). Tu es à l'aise avec les relations clients et tu maitrises les ventes complexes. Fiable et autonome tu aimes travailler en équipe. Tu te montres adaptable et empathique tout en étant rigoureux(se) et curieux(se) Si tu as envie de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine mutation, et de travailler dans une structure où convivialité et partage définissent au mieux l'environnement de travail, n'hésite pas, rejoins l'Aventure Claranet !!!