RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à Ibrahima, Responsable commercial, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille d'une clientèle Grands Comptes Marchés Publics, tout en veillant à établir un partenariat de confiance sur le long terme. A ce titre tu es en charge de : • Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés • Construire et manager le plan de comptes • D'assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management • Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres • Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente • Assurer la satisfaction client tout au long du contrat PROFIL RECHERCHÉ : • Tu justifies d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente auprès de Grands Comptes Publics au sein d'un environnement télécom et/ou IT, • Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute, • Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs, • Tu fais preuve de persévérance et de curiosité, • Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat.