Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial Grand Compte chez notre client, vous jouerez un rôle clé dans le développement de leur présence sur les marchés de la région. vous serez chargé d'ouvrir de nouveaux comptes et de gérer un portefeuille de clients grands comptes. ✔ Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes sur le secteur AURA en mettant en avant les solutions de celui-ci (accès WAN, voip, sécurité, .) ; ✔ Etablir des relations solides avec les clients existants et potentiels, en comprenant leurs besoins spécifiques ; ✔ Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client et la réussite des projets ; ✔ Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction commerciale. Profil recherché: * Vous êtes doté(e) d'excellentes compétences en communication, en négociation et tu as une approche axée sur le service client ; * Vous avez des capacités exceptionnelles d'adaptation à un environnement dynamique et évolutif ; * Vous avez une excellente capacité à comprendre les enjeux des clients et à les traduire les en solutions concrètes, en mettant en avant les produits et services innovants ; * Vous avez une forte capacité d'écoute pour comprendre en profondeur les préoccupations des clients et y répondre de manière efficace ; * Vous avez des aptitudes à prendre des initiatives et à anticiper les besoins des clients afin de proposer des solutions proactives ; * Vous êtes capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec ton manager ; * Vous possédez une connaissance approfondie du marché ETI de la région AURA.