La société VTI est une PME familiale créée en 1983. Elle est basée à Frontignan, près de Montpellier et dispose d'une agence en le-de-France. Elle emploie 45 personnes. L'activité principale de VTI est la conception, certification, commercialisation, fabrication et distribution directe de solutions de ventilation collective pour les immeubles de logements sociaux et les copropriétés. Avec une large gamme de solutions et systèmes de ventilation collective en catalogue déclinée en VMC Basse Pression, VMC Haute Pression, Ventilation Hybride, VTI affiche d'excellents résultats et une forte croissance au cours de ces 13 dernières années. L'équipe Commerciale en France est composée de 14 chargés d'affaires expérimentés et 3 assistants techniques. Afin d'accompagner son développement, VTI recrute pour son siège à Frontignan près de Montpellier (34) un RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES F H RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES F H Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique. Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique. Les missions non limitatives sont les suivantes : - Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales. 7 en ile de France (chargés d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 Assistants TECHNIQUES ET SAV 10 Chargés d'affaires hors IDF. Et 1 Assistant TECHNIQUE ET SAV en Rhône Alpes Jusqu'à 20 collaborateurs en direct ( dont un alternant en communication ) - Identification des opportunités de croissance - Mettre en place une stratégie de gestion des grands comptes et négocier les contrats stratégiques en collaboration avec la Direction Générale - Proposer une stratégie commerciale et piloter son déploiement une fois celle-ci validée avec la Direction Générale : participer à la mise à jour et à l'amélioration du CRM DIVALTO. Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente. Définir, suivre et analyser les les indicateurs de performance commerciale, assurer une veille concurrentielle. - Identifier et proposer la participation de VTI dans les salons ( 2 à 4 par an ) et manifestations professionnelles, y représenter l'entreprise avec les équipes commerciales - Déploiement du plan de communication défini par la Direction Générale et l'agence de communication externe de VTI dans son ensemble : publications dans les revues professionnelles, communication digitale, organisation des salons professionnels ( 2 à 4 par an), objets publicitaires, etc... - Supervision et accompagnement de la personne chargée de communication en interne : contrôle des mises à jour de tous les supports de communication de l'entreprise, vidéos, site Internet, posts, catalogue, brochures, manuels, etc... -Représentation et promotion de la société VTI lors des salons professionnels, des réunions, sélectionnées par l'entreprise, d'associations et syndicats professionnels dont fait partie VTI afin de promouvoir le métier de la ventilation et les solutions spécifiques de VTI en la matière. Le responsable national des ventes fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET Retamp; D. Déplacements deux semaines par mois, 1 semaine sur 2 du mardi au jeudi le plus souvent. De formation supérieure de type BAC + 5 Ecole de commerce ou cole d'ingénieur; vous justifiez d'une réelle expérience d'animation commerciale d'équipes techniques et de la gestion d'appels d'offres notamment auprès de collectivités ou bailleurs sociaux. Une expérience dans le milieu du Génie Climatique est fortement souhaitée. Vous avez une excellente maîtrise du management et des techniques marketing et commerciales Vous justifiez d'aptitudes relationnelles et commerciales, un réel sens du travail en équipe, vous êtes capable de faire preuve de vision stratégique et aimez réellement le terrain. Autonomie, rigueur et sens de l'organisation font partie des qualités pour réussir à ce poste. Il s'agit d'un poste pouvant évoluer dans un environnement international, la maîtrise de l'Anglais est souhaitée sans ...