Packinov, c'est une PME industrielle française en pleine croissance, installée à Beynost, près de Lyon. Depuis près de 30 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des machines de conditionnement innovantes à destination des secteurs agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique. Notre savoir-faire 100% français, la qualité de nos équipements, notre proximité clients et notre culture de l'innovation nous ont permis d'atteindre : - 35 collaborateurs - 7,5 Meuros de CA - Plus de 1500 machines installées - Une offre globale : machines + consommables + services associés - Une présence France et internationale Primée à plusieurs reprises pour ses innovations, Packinov continue de se transformer et de structurer sa force commerciale pour relever de nouveaux défis. Le poste : Description Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Est de la France (Grand Est, une partie de l'Île-de-France, du Centre-Val-de-Loire, de la Bourgogne-Franche-Comté, des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés. Missions Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : - Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants - Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations - Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire) - Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes - Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales. Ce que l'on rechercheVous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides - Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets - Alors ce poste est fait pour vous'! Package - Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs) - Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades - Mutuelle premium, intéressement. Les plus -  Une PME solide, engagée et à taille humaine - Une équipe motivée, en pleine évolution, avec un vrai esprit collectif - Des projets concrets, innovants, dans un univers technique passionnant - Un management bienveillant qui valorise la prise d'initiative et la progression - Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production') L'avis de notre expert Nicolas GRAPIN Envie de porter haut les couleurs du Made in France et de rejoindre une entreprise innovante ? Profil recherché : - Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process') - Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique, la chimie ou le pharmaceutique - Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique - Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets - Passionné·e par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions. - À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ) - Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients REF: EFV/2023