- Gérer les clients existants et développe un portefeuille de prospects dans le cadre du réseau commercial mondial, - Analyser les besoins des clients en termes de rentabilité et de faisabilité, - Etablir des propositions commerciales en collaboration avec les services techniques, - Négocier et suivre les contrats, - Coordonner la réalisation des affaires avec les études, la production, la logistique, - Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité des projets et des affaires, - Animer la relation client, - Suivre et traiter les litiges, - Réaliser des reportings hebdomadaires et mensuels, - Assurer une veille technologique et commerciale, - Manager et sponsoriser une ligne de produit, - Respecter les normes internes et réglementaires, notamment en matière de législation sociale, hygiène, environnement et sécurité au travail Formation : Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 de préférence en mécanique + formation commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale significative dans la vente de produits ou de solutions techniques auprès d'une clientèle dans le domaine industriel et idéalement de l'aéronautique Vous avez idéalement de l'expérience technique et commerciale dans le domaine des matériaux Composites ainsi que connaissance du marché de l'aéronautique. - Français, Anglais courant afin de tenir une conversation professionnelle et des négociations, l'allemand serait un plus - Maîtrise des principales démarches pour l'export - Bonne capacité d'adaptation et de persuasion, vous pouvez échanger avec des clients grands-comptes. - Vous avez l'habitude de la gestion de clients grands comptes - Capacité à fédérer, faire preuve de priorisation, d'autonomie et de réactivité tout en ayant une aptitude à l'analyse. - Disponible pour faire régulièrement des déplacements sur l'Europe / Maroc + autres pays occasionnellement