Vos missions: Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d'affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait. A ce titre, vous: Définissez et déployez la stratégie de développement du compte Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs) Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge) Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore ...)