Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction, vous développez l'activité nettoyage :  Développer et structurer un portefeuille grands comptes (property managers,directions immobilières, responsables services généraux, facility managers), ainsi qu'un un réseau d'entreprise de propreté.  Prospecter, qualifier les besoins et identifier les opportunités sur des marchés à forte valeur ajoutée.  Construire des offres commerciales adaptées (contrats récurrents, marchés spécifiques, prestations techniques).  Répondre aux appels d'offres.  Piloter les négociations.  Suivre la performance des contrats signés (chiffre d'affaires, marge, reconduction).  Travailler en lien étroit avec les équipes opérationnelles pour sécuriser la rentabilité des prestations. Contexte :  Variable non plafonné, indexé sur le chiffre d'affaires et la marge.  Poste stratégique avec une forte autonomie.  Environnement technique différenciant sur un marché de niche.  Perspective de développement au sein d'une structure à taille humaine.  Véhicule de fonction ou indemnité Profil recherché: Nous recherchons un commercial confirmé, autonome et structuré, avec une expérience solide et réussie en vente de services B2B.  Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.  Expérience significative dans la propreté, le facility management ou les services techniques aux entreprises.  Habitude de travailler avec des interlocuteurs grands comptes.  Culture du résultat, sens de la marge et capacité à piloter un cycle de vente complet.  Goût pour les environnements PME, agiles et exigeants.  La connaissance du marché des travaux en hauteur n'est pas obligatoire : une formation sera assurée sur les spécificités techniques, le métrage et le pricing des prestations.