Descriptif du poste: Votre rôle se répartit ainsi : * 70% terrain / clients * 30% stratégie & pilotage Vous managez une équipe composée de : * 15 gérants de magasins * Une équipe de 5 commerciaux Vous conservez également un portefeuille stratégique en direct (environ 30 clients - 1 M€ de CA). VOS MISSIONS Développement commercial & fidélisation * Définition et déploiement de la politique commerciale annuelle * Organisation d'animations et d'évènements clients (6/an minimum) * Pilotage d'un tour client semestriel fédérateur * Mise en place d'opérations commerciales et BFA * Création de supports de découverte client et outils d'aide à la vente * Accompagnement des commerciaux en rendez-vous Management & pilotage * Réunion hebdomadaire en visio (suivi des chiffres S-1) * 1to1 hebdomadaire avec chaque commercial * Réunion commerciale mensuelle en présentiel * Business Review individuelle : chiffres, nouveaux comptes, plan d'action, animation, training * Formation et montée en compétences des équipes Profil recherché: Vous êtes avant tout un pur commercial, passionné par la vente BtoB terrain. - Expérience confirmée en négoce bâtiment / environnement retail - Leadership par l'exemplarité - Capacité à fédérer et animer un réseau - Autonome, structuré, orienté résultats - Capable de conjuguer confiance et contrôle - Légitime techniquement face aux artisans et dirigeants - Pédagogue, formateur, transmetteur