POSTE : Chargé d'Affaires B To B Idf - Sud-Est H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur des Ventes France & Export, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Votre mission consistera à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en vous concentrant sur les intégrateurs, les revendeurs et les clients finaux. Vous assurerez également le développement et la fidélisation du portefeuille clients existant dans votre zone géographique. En étroite collaboration avec vos partenaires, vous identifierez et qualifierez de nouvelles opportunités de projets. Vous serez responsable de l'établissement de devis précis et détaillés, du chiffrage des projets et des relances si nécessaire. Vous suivrez chaque projet de manière rigoureuse, depuis l'identification des besoins jusqu'à la facturation finale, tout en coordonnant les actions avec le bureau d'études pour les produits standards et sur-mesure. Votre rôle inclura également le suivi des ventes et des commandes, en collaboration avec les équipes techniques et administratives. Vous collecterez et partagerez des informations sur les tendances du marché avec le service Marketing et participerez activement à des opérations commerciales et événements, tels que des salons professionnels nationaux et internationaux. Enfin, vous contribuerez à définir des axes de développement commercial et marketing, et participerez à leur mise en oeuvre. PROFIL : Ce poste requiert une expérience de six à huit ans dans une fonction de commercial B2B, avec une approche proactive et structurée acquise idéalement au sein d'un intégrateur des secteurs IT/ audiovisuel / télécom. Vous devez maîtriser l'anglais professionnel et être à l'aise avec des déplacements réguliers en Île-de-France, ainsi que sur le plan national et, occasionnellement, à international. Une sensibilité technique est essentielle pour comprendre l'offre produit, conseiller les clients, et collaborer efficacement avec les équipes internes. Rigueur, réactivité et capacité d'adaptation sont des qualités indispensables pour réussir dans ce rôle. Une expérience en gestion de projet B2B sera particulièrement valorisée. Ce poste représente une belle opportunité d'évoluer dans un environnement stimulant, où vos compétences et votre engagement contribueront directement à la réussite de l'entreprise.