Descriptif du poste: Un groupe de conseil en forte croissance développe une offre stratégique de modernisation de systèmes legacy, basée sur des approches assistées par IA. Dans un contexte d'accélération de cette activité, l'équipe dédiée structure une practice spécialisée et porte une ambition de croissance soutenue. Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement de cette offre à fort potentiel. Missions * Identifier et qualifier des opportunités autour de la modernisation de systèmes legacy * Construire et piloter un pipeline structuré * Mener des cycles de vente complexes auprès de CTO, DSI, directions digitales et C-level * Travailler en binôme avec des profils techniques pour élaborer des propositions commerciales crédibles * Piloter des réponses à appels d'offres stratégiques * Développer de nouveaux leviers de prospection * Contribuer à la structuration des outils et process commerciaux * Garantir la cohérence entre promesse commerciale et delivery Profil recherché: * Diplômé d'une école d'ingénieurs * Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans la tech * Expérience en société de services avec vente de projets * Capacité démontrée à prospecter et à mener des cycles de vente complexes * Solide compréhension des environnements techniques * Intérêt marqué pour les sujets liés à l'intelligence artificielle * Posture entrepreneuriale et goût pour la structuration d'une offre