POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : XpertZon, spécialiste du recrutement de talents expérimentés, accompagne les entreprises dans leur recherche de profils expérimentés. Nous recrutons actuellement un Responsable Développement Commercial (H/F) pour le compte d'une entreprise en pleine croissance, afin de renforcer son équipe commerciale et contribuer à son succès. À propos de notre client : Notre client propose une plateforme unique et des services d'experts dédiés à la prévention de la charge mentale et à l'amélioration de la qualité de vie au travail. Sa mission est d'accompagner les entreprises dans la gestion des enjeux RH contemporains, en offrant des solutions sur mesure qui favorisent le bien-être des collaborateurs et renforcent la performance globale des organisations. Vos missions principales : Prospection et Développement Commercial : - Identifier et contacter des prospects (RH, DRH, dirigeants de PME/ETI). - Participer à des salons professionnels et exploiter des outils digitaux comme LinkedIn. - Développer un portefeuille client solide et gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats. Relation Client : - Animer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs de haut niveau (DG, DRH). - Négocier et finaliser des contrats avec des interlocuteurs C-Level. - Fidéliser les comptes existants avec un suivi de qualité. Collaboration interne : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Offre et Marketing pour assurer un alignement stratégique. Localisation du poste : Marseille de préférence, ou sur l'axe Marseille-Paris Rémunération intégrant un fixe et un variable PROFIL : Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez contribuer à une mission qui allie performance économique et impact humain ? Nous recherchons un profil dynamique, structuré et engagé pour relever ce défi stratégique. - Expertise avérée dans la prospection commerciale, le développement et la fidélisation de portefeuilles clients. - Expérience confirmée en vente B2B dans un environnement PME/ETI, avec une forte capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH). - Excellentes capacités de négociation, avec un sens aigu des résultats et une aptitude à transformer les opportunités en succès. - Compétences organisationnelles solides : gestion autonome de l'ensemble du cycle de vente, priorisation des tâches et capacité à évoluer en mode projet. - Intérêt marqué pour les outils digitaux (LinkedIn, CRM, etc.) et l'utilisation efficace de fichiers de prospection. - Qualités personnelles : persévérance, adaptabilité, esprit d'initiative, et appétence pour relever des challenges ambitieux. - Une sensibilité ou une connaissance des enjeux liés à la santé mentale en entreprise (RH, RSE) sera un atout différenciant. Nous cherchons avant tout une personnalité prête à s'investir dans un projet ambitieux, avec l'envie d'accompagner la croissance de notre client en devenant un véritable ambassadeur de ses valeurs.