Développement commercial et multifinancement (cœur de poste) · Réaliser les objectifs de vente alloués annuellement par la direction · Maîtriser et actionner les différents dispositifs de financement : POE (POEI/POEC), CPF, AIF, financements individuels, plans de développement des compétences entreprises · Conseiller les entreprises et les candidats sur les montages financiers adaptés à leurs situations · Rédiger des propositions commerciales, devis et réponses aux appels d'offres · Gérer le portefeuille clients : suivi et veille du bon déroulement des contrats · Suivre l'activité commerciale via l'outil CRM · Fidéliser les clients et entretenir la relation commerciale Dimension terrain · Effectuer des visites régulières chez les clients et prospects · Être présent sur le terrain auprès des entreprises partenaires pour comprendre leurs besoins en recrutement · Accompagner et coacher les candidats dans la préparation aux entretiens · Accueillir les stagiaires clients pendant leur formation à l'agence · Animer les réunions d'informations collectives Matching candidats / entreprises · Analyser les besoins en compétences des entreprises et identifier les profils adaptés · Réaliser le matching entre les candidats issus des formations et les opportunités des entreprises partenaires · Présenter les candidats sourcés par l'équipe recrutement aux clients · Suivre l'intégration des candidats placés et assurer un suivi post-placement Travail en équipe · Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour le sourcing et la qualification des candidats · Travailler en synergie avec l'équipe relation entreprises · Travailler en binôme avec les équipes pédagogiques pour adapter les parcours aux besoins entreprises · Participer aux réunions d'équipe hebdomadaires et partager les retours terrain Proactivité et veille · Anticiper les besoins des entreprises via une veille active du marché de l'emploi · Proposer des actions commerciales innovantes pour développer le portefeuille · Être force de proposition sur les nouveaux dispositifs et opportunités de financement · Développer les réseaux (prescripteurs, partenaires) en Île-de-France · Participer aux salons professionnels et événements liés au recrutement et à la reconversion Formation et expérience · Formation supérieure de type École de commerce ou licence commerciale ou expérience équivalente · 2 à 3 ans d'expérience minimum sur un poste commercial auprès des entreprises · Une connaissance du monde de la formation professionnelle ou une expérience en cabinet de recrutement / agence d'intérim serait un atout majeur Compétences indispensables · Goût prononcé pour le terrain et la relation client en face-à-face · Capacité à prospecter et développer un portefeuille clients · Bonne connaissance du cycle de vente B2B · Maîtrise d'un outil CRM · Capacité à analyser son marché et sa concurrence Compétences appréciées (formation interne assurée) · Maîtrise des dispositifs de financement de la formation (POE, CPF, AIF, OPCO) · Connaissance du milieu de la formation professionnelle Qualités personnelles · Esprit d'équipe et capacité à travailler en mode collaboratif · Proactivité et capacité d'anticipation · Sens du résultat et orientation placement · Grandes capacités d'écoute et excellent relationnel · Ténacité et persévérance face aux défis · Prise d'initiatives et force de proposition POURQUOI NOUS REJOINDRE ? · Un poste à impact : vous contribuez directement à la réussite des parcours de reconversion · Un groupe en croissance : SKOLAE Formation est un acteur majeur en pleine expansion · Des perspectives d'évolution : mobilité interne, montée en compétences, passerelles vers des postes de responsable commercial · Un environnement stimulant : au carrefour des entreprises, candidats et partenaires institutionnels Informations complémentaires : * Contrat de 39h en CDI * Prise de poste ASAP * Lieu du poste : 18-24 rue Tiphaine , Paris 15ème #SkolaeParis