POSTE : Commercial Terrain H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d'Expert-comptable. Disposant d'une large autonomie, vous déclinez la stratégie commerciale de Ingeneo au sein de votre secteur géographique. Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et prendrez en charge le périmètre de Pays et Centre-Val de Loire. - Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ; - Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL); - Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d'affaires). - Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation - Assurer le reporting de votre activité commerciale - Participer aux événements professionnels (salons, conférences) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : - Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e). - Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une approche « conquête » de nouveaux clients - Une bonne connaissance du marché de l'expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN). - Incarner les valeurs d'INGENEO et de SEPTEO : innovation, intégrité, travail d'équipe et confiance - Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ; - Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ; - Orienté(e) résultats ; - Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme. Package attractif composé d'un fixe + variable + véhicule de fonction