Descriptif du poste: Pourquoi nous rejoindre ? Chez Axess Software, nous sommes à la pointe de l'innovation en matière de logiciels de dématérialisation. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la dynamisation de notre croissance en développant activement notre portefeuille client. Votre mission sera d'identifier et de convertir de nouveaux prospects, d'enrichir notre base de données et de maximiser les taux de conversion, tout en pilotant l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Si vous êtes doté d'une forte orientation résultats et de compétences en prospection, vous contribuerez à conquérir de nouveaux marchés et à accroître notre chiffre d'affaires grâce à une approche proactive et structurée.Vos missions : * Prospection : Identifier et cibler de nouveaux prospects par divers canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) afin de générer des opportunités commerciales. * Constitution de Fichiers de Prospects : Construire et enrichir des bases de données qualifiées, en veillant à la mise à jour régulière des informations clients potentiels. * Traitement des Leads : Assurer le suivi et la qualification des leads entrants, en collaboration avec l'équipe marketing, pour maximiser les taux de conversion. * Gestion du Cycle de Vente Complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact à la signature du contrat, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les aspects techniques et démonstrations produits. * Suivi d'Activités : Réaliser des reportings réguliers sur ses actions commerciales et ses performances (indicateurs, chiffres clés, taux de conversion) afin d'ajuster la stratégie et d'atteindre les objectifs fixés.Informations complémentaires : * Télétravail partiel (2-3 jours/semaine). * Liens avec les équipes projets. * Déplacements France 1 à 2 fois par mois. Profil recherché: Votre profil : Formation : * Bac+2 à Bac+5 en commerce.Expérience professionnelle requise : * Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans une ESN ou dans le secteur des logiciels de dématérialisation.Compétences techniques : * Connaissance des outils de dématérialisation.Qualités nécessaires pour réussir sur ce poste : * Fiabilité * Force de persuasion * Autonomie * Aisance relationnelle * Esprit d'équipe