Descriptif du poste: Le Responsable Partenariat Commercial Europe - Développement Réseau de Distributeurs aura pour mission :  * Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial indirect en Europe. * Identifier, qualifier et recruter des distributeurs et partenaires commerciaux dans les pays cibles. * Accompagner les partenaires dans la montée en compétence produit (formation, support, documentation). * Négocier les conditions commerciales, contrats de distribution et objectifs de vente. * Assurer un suivi de performance du réseau et animer la relation dans la durée. * Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et démonstrations terrain. * Être l’interface entre les distributeurs et les équipes internes (techniques, marketing, support). * Poursuivre les actions de prospection sur le territoire Français. * Étudier et mettre en place un outil CRM. Profil recherché: * Expérience confirmée (2 ans min.) en développement de partenariats ou réseau de distribution, idéalement dans le secteur technologique, sécurité ou défense. * Bonne connaissance du marché européen et de ses spécificités commerciales. * Aisance relationnelle, goût du challenge, autonomie et esprit entrepreneurial. * Excellente capacité de négociation et de gestion de comptes partenaires. * Langues : Anglais courant obligatoire ; toute langue européenne supplémentaire est un plus. * Disponibilité pour des déplacements réguliers à l’international Nous offrons * Une entreprise à taille humaine en croissance rapide avec des produits technologiques de pointe. * Une forte autonomie dans les missions et un poste stratégique pour le développement international. * Un package de rémunération attractif + avantages