Descriptif du poste: Nous recherchons pour notre client, un éditeur de solutions logicielles innovantes à destination du secteur de la Presse, un Responsable Commercial - H/F dans le cadre de ses ambitions de développement.   Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en étroite collaboration avec une équipe technique à taille humaine. Vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité commerciale, avec pour objectif de doubler le chiffre d’affaires en quatre ans.   Plus précisément, vous aurez pour missions :   * Prospecter activement et générer de nouveaux leads qualifiés. * Présenter les solutions logicielles de l’entreprise aux clients et prospects. * Élaborer les propositions commerciales et assurer le suivi jusqu’à la signature. * Maintenir une relation de confiance avec les clients via un suivi régulier. * Se déplacer régulièrement en clientèle sur l’ensemble du territoire national. * Contribuer aux réflexions stratégiques internes, en lien avec l’équipe technique. Profil recherché: * Expérience d’au minimum 3 ans acquise dans la vente de solutions logicielles B to B. * Bonne connaissance ou expérience dans le secteur de la Presse. * Aisance orale et rédactionnelle en français. * Sens de l’écoute, capacité d’analyse et orientation client. * Maîtrise des outils bureautiques et numériques. * Goût pour le terrain, autonomie, pro activité et esprit d’équipe. * Disponibilité pour des déplacements réguliers en France. * Intégrité, transparence et implication dans la réussite collective.   Poste à pourvoir en CDI, basé au siège à Epinay sur Orge. Quelques déplacements sont à prévoir La rémunération prévue est composée d’un fixe de 30 k€ Brute annuelle ainsi que d’un variable pouvant atteindre 30k€ (Variable garantie les premiers mois). Télétravail possible.