Prospection active : Identifier et cibler des prospects stratégiques (phoning, social selling via LinkedIn, emailing). Cycle de vente complet : De la prise de rendez-vous à la signature du contrat, en passant par la démonstration produit. Négociation : Élaborer des propositions commerciales sur mesure et défendre les marges de l'entreprise. Reporting : Assurer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM (Salesforce, Hubspot, etc.). Veille concurrentielle : Remonter les informations du terrain pour adapter l'offre commerciale. Le profil idéal est un "Chasseur-Conseiller" alliant résilience face au refus et curiosité pour les enjeux business de ses clients. Il maîtrise le Social Selling et les cycles de vente complexes, tout en sachant piloter rigoureusement son activité via un CRM. Sa force réside dans l'écoute active : il parle peu mais pose les questions stratégiques pour identifier les besoins latents. Doté d'une grande adaptabilité, il sait convaincre aussi bien des techniciens que des décideurs financiers. Enfin, il possède une forte culture du résultat sans sacrifier la structure et la méthodologie de son suivi commercial.