POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Nous recrutons un Business Developer pour rejoindre l'équipe nantaise d'une ESN reconnue, dans un environnement à taille humaine. L'équipe locale compte une dizaine de collaborateurs, avec une ambiance de travail saine et collaborative. Vos missions Sur un périmètre Secteur Public, vous intervenez sur des comptes grands comptes et institutionnels Votre rôle s'articule autour de deux leviers commerciaux : - Activité en régie (AT) - Activité au forfait / projets, fort enjeu de développement. Vos principales responsabilités : - Développer et structurer les ventes de projets au forfait, en lien avec les équipes internes - Soutenir Rafael sur l'axe stratégique de croissance du forfait - Contribuer à la diversification du portefeuille clients, afin de réduire la dépendance à certains comptes historiques. - Être proactif dans la détection et le montage d'opportunités au forfait - Piloter les rendez-vous clients et assurer un reporting régulier de l'activité commerciale - Travailler en coordination avec les équipes delivery et avant-vente Il ne s'agit pas de prospection dans le dur type chasse pure, mais d'un rôle orienté développement, structuration et animation de projets à valeur ajoutée. Ce que nous offrons - Une équipe locale stable, accessible et engagée - Un poste stratégique, au coeur des enjeux de développement du forfait - Un environnement où la qualité de la relation client prime sur le volume de prospection - Package attractif : - Jusqu'à 50K€ de fixe - 15 à 20K€ de variable selon performance PROFIL : Profil recherché - Issu(e) impérativement d'une ESN, avec une maîtrise avérée de la vente d'AT et de forfait - Expérience confirmée sur des environnements BtoB complexes, idéalement secteur public - Profil rigoureux, structuré et à l'aise avec le pilotage de projets commerciaux - Capacité à tenir un discours crédible auprès d'interlocuteurs institutionnels - Connaissance de la région nantaise et de ses acteurs