Dans un contexte croissant du secteur de la e-santé, nous renforçons notre équipe avec un business developer grands comptes, orienté build, prospection stratégique et développement de partenariat long terme. Dans ce contexte, nous vous proposons de : - Identifier et ouvrir de nouveaux comptes dans l’écosystème e-santé : institutionnel, ministère, institution publique, établissement de santé, industriel. - Mener une prospection ciblée (account-based, réseau, événements, recommandations). - Transformer des opportunités ponctuelles en partenariats long terme. - Développer le chiffre d’affaires chez les comptes ouverts (upsell, cross-sell, extensions). - Contribuer à la structuration de la stratégie commerciale e-santé (ciblage, discours, priorités). - Agir comme un interlocuteur de confiance, capable de challenger le besoin client. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes. - Participer à l’évolution des offres, du positionnement marché et des messages commerciaux. - Représenter l’entreprise lors d’événements e-santé (salons, conférences, écosystème).- Tu as déjà connu.e des cycles de vente en cycle long et complexe. - Tu as une véritable culture projet et consulting : écoute, analyse, structure et proposition. - Tu es à l’aise dans des environnements techniques, réglementés et innovants. - Tu aimes construire et développer un business. - Tu recherches un rôle avec autonomie, impact réel et crédibilité métier. - Français courant, anglais professionnel apprécié.