POSTE : Key Account Manager Réseau Pharmaceutique H/F DESCRIPTION : Missions : - Management d'équipe : - Encadrer, former et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs. - Assurer un suivi régulier de la performance individuelle et collective. - Organiser des réunions d'équipe et des sessions de formation pour améliorer les compétences - Contrôle de qualité : - Veiller à la qualité d'exécution des actions sur le terrain, en garantissant le respect des normes et des standards de l'entreprise. - Formation et développement : - Assurer la montée en compétence des équipes terrain et garantir leur formation continue, en mettant en place des programmes de développement adaptés. - Gestion des Ventes : - Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction. - Analyser les performances de vente et ajuster les stratégies en conséquence. - Développement du Portefeuille Clients : - Gérer et développer un portefeuille de clients existants via les actions de l'équipe terrain. - Identifier de nouveaux prospects. - Analyse du Marché et Veille Concurrentielle : - Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents. - Proposer des actions correctives et des stratégies pour rester compétitif. - Analyse, Rapport et Communication : - Analyser les KPIs, consolider les éléments de reporting et communiquer régulièrement les résultats et insights aux interlocuteurs internes et externes. - Préparer des rapports réguliers sur les performances des ventes pour le chef de projet et le client de manière hebdomadaire. - Communiquer efficacement avec les autres départements pour assurer une coordination optimale. - Participer aux réunions avec le chef de projet et contribuer aux décisions stratégiques. - Relation avec le Client : - Collaborer étroitement avec le chef de projet qui gère la relation avec la marque cliente. - S'assurer que les attentes des clients sont bien comprises et respectées par l'équipe de vente. - Participer aux réunions client pour fournir des mises à jour et recevoir des feedbacks. PROFIL : Profil recherché - Expérience significative en management d'équipes de ventes terrain (minimum 2 ans) - Compétences avérées en analyse de données et reporting. - Expertise dans le domaine pharmaceutique et des biens de consommation courante. - Leadership et capacité à inspirer les équipes. - Forte capacité d'adaptation et de prise de décision. - Excellentes compétences en communication et relationnel. - Proactivité et esprit d'initiative. De formation commerciale supérieure, avec une expérience de minimum 3 ans en négociation et en vente, idéalement acquise dans l'industrie pharmaceutique et/ou dans la distribution (exemple GMS, GSA, GSB). Vous êtes dynamique, adaptable, doté(e) d'un excellent relationnel et d'un esprit entrepreneurial. Fin négociateur, vous êtes tenace et possédez le sens du service client et vous êtes prêt(e) à relever le challenge dans une fonction commerciale. Pourquoi rejoindre Marvesting ?- Intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance : Rejoignez une organisation qui valorise l'innovation et est en constante expansion, offrant des opportunités uniques pour évoluer avec elle. - Travailler dans un environnement dynamique et stimulant : Plongez-vous dans un cadre de travail énergique et motivant, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités. - Contribuer à des projets ambitieux : Participez activement à des initiatives significatives et voyez l'impact direct de votre travail sur les résultats de l'entreprise. - Développement professionnel continu : Profitez de nombreuses opportunités de formation continue et de développement personnel pour faire progresser votre carrière. Si vous êtes passionné(e) par la gestion de projets et que vous souhaitez relever de nouveaux défis au sein d'une équipe dynamique, envoyez-nous votre CV #MarvestingFrance