POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Imagine Des milliers de PME françaises qui pourraient bénéficier de notre expertise, mais qui, pour l'instant, passent à côté. C'est là que TU interviens ! Depuis Rennes, sans déplacements mais avec toute la puissance du téléphone et de la visio, tu seras aux commandes de ton propre portefeuille de clients. Ton job ? Conquérir, convaincre, conclure. Ici, on ne parle pas d'objectifs, on parle d'AMBITION ! Notre équipe est une une force commerciale redoutable, soudée par un seul moteur : la gagne. On est déjà nombreux, mais on veut aller encore plus loin. Parce que, soyons honnêtes, toutes les PME de France ne travaillent pas encore avec nous. Mais elles devraient. Ton terrain de jeu : - Prospecter, chasser, évangéliser : Détecter les opportunités et initier le contact avec les PME sur l'ensemble du national. Tu travailles ton propre portefeuille mais tu bénéficies aussi de leads entrants qualifiés grâce à notre équipe LeadGen. - Gérer le cycle de vente de A à Z : ici, pas de passage de relais, c'est TOI qui fais la différence du premier call jusqu'à la signature et au suivi. - Être stratège : piloter et structurer ton développement commercial avec une approche intelligente. Construire un portefeuille solide, optimiser ton pipe commercial et prioriser tes actions pour maximiser tes résultats. Ici, tu ne te contentes pas de suivre un process, tu identifies les meilleures opportunités et ajustes ta stratégie en fonction du marché et de tes performances. - Échanger avec les décideurs pour comprendre leurs besoins et leur présenter l'ensemble des solutions Hellowork. Besoin d'un soutien technique ? Un expert produit peut t'accompagner sur certaines démos (Stori & Magnet). - Optimiser ta performance en analysant tes KPI, en suivant tes actions commerciales dans Salesforce, et en ajustant ta stratégie pour aller toujours plus loin. Un onboarding aux petits oignons Tu as la niaque mais tu veux être armé pour performer ? On a pensé à tout : - 3 semaines de formation au sein de notre Académie, pour te donner toutes les clés du succès. - Des managers et une team motivée qui te coacheront au quotidien. - Un cadre structurant mais avec une liberté d'action pour que tu sois acteur de ta réussite. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total de 49K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe de 29K+ 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) La suite du process ? La voici, la voilà - Ton CV est retenu : Thomas, Chargé de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Un premier entretien avec Alex, Team Manager et Thomas en entretien. - Toujours positif ? Dernière étape avec Jonathan, Head Of Sales et Ophélie, Responsable Rh. - Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Tu as la gagne : animé par le challenge, tu aimes aller toujours plus loin, repousser tes propres limites et dépasser tes ambitions. Mais chez nous, la réussite ne se fait jamais au détriment des autres : l'humilité et la bienveillance sont des valeurs clés de notre équipe. Dynamique et orienté résultats : tu sais que la performance commerciale repose sur de l'énergie, de la persévérance et une vraie capacité à transformer les opportunités en succès. Appétence pour le digital et la vente de services : curieux et à l'aise avec les solutions tech, tu comprends comment elles apportent de la valeur aux entreprises et tu sais les vendre avec conviction. Ici, on joue collectif : on partage, on s'entraide et on grandit ensemble. L'esprit d'équipe est au coeur de notre réussite. Parce qu'un collectif soudé, c'est une machine qui avance plus vite et