POSTE : Responsable Commercial Zone Nord H/F DESCRIPTION : Votre mission si vous l'acceptez est de respecter les objectifs stratégiques annuels/pluriannuels définis avec votre Directeur Commercial France et d'animer un réseau, tout en assurant le suivi commercial d'un portefeuille de clients existants. Ce portefeuille est établi en fonction de différents critères : la zone géographique (Nord de l'axe Charente Maritime - Doubs), les marques, les gammes de produits, voire les comptes des clients. Parmi les activités, nous pourrons notamment noter : - Animer commercialement un portefeuille de clients existants en maintenant un contact régulier via des échanges téléphoniques et des visites sur site - Prospecter des distributeurs potentiels - Identifier et enquêter sur de potentiels nouveaux canaux de vente, avec la validation de sa hiérarchie - Relayer et mettre en place sur le terrain les opérations commerciales définies par la direction des ventes - Représenter la/les marque(s) lors d'événements commerciaux d'ampleur (salons, portes ouvertes) - Assurer la formation des équipes de vente des distributeurs - Interagir avec les usines, le bureau d'études, les services commerciaux pour répondre au mieux aux besoins des clients dans le respect des contraintes industrielles du Groupe - S'assurer du suivi des stocks et de sa bonne affectation au client final afin de garantir les objectifs commerciaux sur le long terme et le bon fonctionnement industriel du Groupe - Veiller avec l'administration des ventes à ce que les produits soient facturés et expédiés dans les plus brefs délais - Répondre aux sollicitations commerciales des clients particuliers - Assurer le reporting régulier des activités et indicateurs à la direction commerciale. Pour ce poste de Responsable commercial itinérant basé au siège au sud de Nantes (44), des déplacements sont requis pour vous rendre auprès de vos partenaires présents sur la zone Nord de la France. Vous serez également amenés à intervenir sur les salons et événements commerciaux le week-end durant la saison haute : de juin à fin novembre. PROFIL : MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES !tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si : - Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en Commerce, avec une forte appétence pour la technique - Vous présentez une expérience confirmée d'au moins 5 ans en prospection commerciale en France et idéalement en interaction avec un réseau de distribution - Vous avez une aisance avec les techniques d'animation, de vente et de négociation mais vous êtes aussi reconnu pour vos facultés à entretenir votre portefeuille clients : quand vous nouez une relation avec un partenaire, c'est pour longtemps ! - Véritable intrapreneur, vous être pro-actif et à l'affut de tous les changements liés à votre secteur - On vous reconnaît des qualités telles que le sens du travail en équipe, une communication fluide et efficace (orale/écrite), un sens du résultat et une agilité en interne (service commerce, BE et usines de fabrication) versus clients finaux - Vous maîtrisez le Pack Office, un logiciel CRM / ERP - Votre niveau d'anglais sera un plus pour évoluer en interne. - Idéalement, on aimerait tout cela mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie ! LE PROCESS DE RECRUTEMENT Conseils aux candidats Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? n'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble. Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel.le et spontané.e c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process. Processus de recrutement : - Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH - Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d'environ 1h30 avec Florine (ALKEMI RH) assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne. - Un entretien client avec les représentants de la direction commerciale et RH - Visite de site.