POSTE : Business Partner H/F DESCRIPTION : Année de création : 2018 Présentation solution explicite : Cette entreprise propose une plateforme qui recommande des menus avec de simples recettes adaptées aux goûts des utilisateurs. Une fois les choix effectués, elle remplit automatiquement un panier avec tous les ingrédients nécessaires, dans les bonnes quantités. Poste : Business Partner / Account Manager Sénior Démarrage : ASAP Modalité : 3 jours en présentiel / 2 jours en télétravail Taille de l'équipe : 70 collaborateurs, dont 10 dans l'équipe commerciale Dernières levées de fonds : 7MEUR en 2019 (Seed) 20MEUR en 2021 (Série A) 13MEUR en 2024 (Série B) Responsabilités : Rattaché(e) à l'équipe Sales et Partnerships, vous serez chargé(e) de vendre des opérations publicitaires à des marques de grande consommation et à leurs agences média, tout en créant une relation de confiance avec les clients. Missions : Gestion du cycle de vente : - Prospection outbound en cold call - Identification d'opportunités business et réponses aux besoins des clients - Pitcher et convaincre sur l'intérêt de l'offre publicitaire - Rédaction de propositions commerciales sur mesure - Négociation et closing Account Management : - Fidélisation et satisfaction client - Suivi et analyse des performances des campagnes - Upsell / Cross-sell / Renouvellement - Collaboration interne : Avec les équipes produit, design et tech - Optimisation des process : En partenariat avec le management Cibles : Grands comptes non alimentaires Interlocuteurs : Responsables marketing, chefs de produit, responsables e-commerce, agences média Cycle de vente moyen : 3 mois Panier moyen : 25K Variable déplafonné + avantages en nature PROFIL : Les prérequis pour le poste : - Autonomie et performance sur l'ensemble du cycle de vente indispensable - Expérience dans la vente d'opérations publicitaires ou dans la vente de solutions liées à de l'activation Marketing - Tu as idéalement déjà eu l'occasion de travailler avec des grands groupes dans les secteurs de la publicité / agence média / marketing ou advertising - Anglais courant (une partie de l'équipe est américaine, la langue officielle en interne est l'anglais !)