POSTE : Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Poste Vous intégrez l'agence de Tours, une structure à taille humaine, reconnue pour la stabilité et l'expertise de ses équipes, et prenez en main le développement commercial d'un secteur à fort potentiel. Votre mission est claire : conquérir, développer et fidéliser une clientèle BtoB et collectivités, dans un environnement technique, réglementé et à forte valeur ajoutée. Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, autonome et engagé(e). Vous développez votre propre portefeuille clients sur deux départements (37/41) à travers une prospection active, la réactivation d'anciens comptes et la détection de nouvelles opportunités. Vous identifiez les circuits de décision, comprenez les enjeux techniques et réglementaires de vos interlocuteurs et menez vos ventes de A à Z : découverte des besoins, diagnostics, chiffrages, négociations et signatures. Vous assurez également le développement du chiffre d'affaires auprès de vos clients (upsell, cross-sell), répondez aux appels d'offres en lien avec les équipes internes et pilotez votre activité avec méthode grâce à un reporting régulier. Véritable ambassadeur(rice) de SAPIAN, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques internes et les fonctions supports. PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement acquise au sein d'une entreprise de services à dominante technique, organisée en réseau. Vous avez déjà évolué sur un poste orienté conquête, avec une part significative de prospection, la gestion de cycles de vente complets et la construction d'offres sur mesure. Vous aimez chasser, ouvrir des portes et relever des défis commerciaux. À l'aise dans des environnements techniques et réglementés, vous savez comprendre les besoins de vos interlocuteurs et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée. Ténacité, organisation, sens du résultat et qualité de la relation client font partie intégrante de votre ADN commercial. Pourquoi rejoindre SAPIAN ? Un poste à construire, avec une vraie marge de manoeuvre Un environnement stable, humain et reconnu Des cycles de vente valorisants, techniques et durables Une entreprise qui investit dans ses équipes et leur montée en compétences Conditions proposées CDI Statut agent de maîtrise Rémunération : fixe entre 28 et 32 K€ brut/an selon profil + variable dès le 1er euro facturé Minimum garanti de 300 € / mois sur les 3 premiers mois Véhicule de fonction 5 places (avantage en nature) Forfait 218 jours avec RTT Poste local, sans découché Merci de candidater sous la référence 12-RC-AB-26