Descriptif du poste: Responsable Grands Comptes, en lien direct avec notre Directrice Commerciale Export et France, vous prendrez en main le portefeuille Défense, constitué d'acteurs clés, afin de poursuivre le développement de notre stratégie commerciale de nos solutions techniques de pointe (systèmes de conversion et stockage d'énergie). Avant tout adepte des systèmes électroniques et électrotechniques, vous saurez cerner, comprendre des enjeux multiples et partager de manière transverse avec notre bureau d'études et d'ingénierie, composé d'experts en électronique de puissance, et être ainsi garant·e d'une formulation fine et pertinente de vos offres. Méthodique et rigoureux·se, carré·e et appliqué·e, vous avez un sens du business pour construire et suivre vos propositions argumentées jusqu'au lancement de la commande, suivant des cycles de long terme.   Vous coconstruisez ainsi toute la crédibilité et légitimité des réponses aux cahiers des charges ou consultations et des conditions contractuelles avec autonomie, proactivité et synergie et constituez une force de propositions originale et stimulante. En tant que chef·fe de projets, adepte des relations transversales réussies et constructives, organisé·e et entreprenant·e, vous favorisez des interactions nourries et valorisez les résultats de vos réalisations sur le terrain, déclinez un reporting fiable et vivant et appréciez cultiver une dynamique d'équipe, client et fournisseur saine, de confiance et avisée. Profil recherché: Stimulante, technique et relationnelle, cette responsabilité nécessite une solidité en électronique ou en une discipline similaire. Par votre curiosité, ouverture et agilité, vous aimez être en amont et à l'initiative de projets pour délivrer une justesse d'analyse, de questionnement et ainsi une pertinence de réponses. Votre capacité à structurer, comme à être force d'initiative et de conviction feront de vous un·e interlocuteur·rice challengeant·e pour tous et constructif·ve. Ce seront autant d'atouts qui vous permettront de partager notre culture d'entreprise à taille humaine, notre volonté d'allier sérieux et convivialité et de communiquer notre goût du plaisir au travail. Notre solidarité et volonté d'avancer toujours ensemble dans une dynamique de partenariat vous séduiront. Un accompagnement d'intégration complet couplée d'une formation aux produits permettra une intégration réussie.