Descriptif du poste:   Vous êtes en charge de la gestion et du développement du portefeuille clients. Analyser et comprendre les besoins des clients Identifier de nouvelles opportunités commerciales Qualifier les demandes des prospects Proposer des solutions adaptées en étroite collaboration avec l'équipe projet Promouvoir les solutions technologiques de l'entreprise. Élaborer les propositions commerciales et les offres Conduire la négociation commerciale et conclure des accords rentables Atteindre les objectifs de ventes et les quotas établis Participer à la définition de la stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre Assurer le reporting et les KPI Suivre les tendances du marché informatique, la concurrence et les nouvelles technologies Maintenir une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise Rémunération : à partir de 35 k€ brut fixe + variable Profil recherché: Vous êtes issu(e) d une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce ou dans un domaine connexe Vous disposez d une première expérience significative dans le développement commercial, dans le secteur IT. Vous êtes doté(e) d excellentes compétences en communication et en négociation Vous êtes rigoureux(se), autonome et le travail en équipe est important pour vous