1. Développement commercial -     Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business. -     Prospecter activement (téléphone, email, réseaux sociaux, événements). -     Développer et gérer un portefeuille clients. -     Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects. -     Négocier et conclure des contrats. 2. Stratégie & analyse -     Réaliser une veille marché (concurrence, tendances, innovations). -     Participer à la définition de la stratégie commerciale. -     Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives. -     Contribuer à l'amélioration continue des offres et services. 3. Gestion de la relation client -     Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction. -     Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell. -     Travailler en collaboration avec les équipes internes (marketing, produit, support). 4. Représentation & networking -     Participer à des salons, événements professionnels et conférences. -     Représenter l'entreprise auprès de partenaires et prospects. -     Développer un réseau professionnel solide. Compétences techniques -     Maîtrise des techniques de vente B2B/B2C. -     Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce...). -     Bonne compréhension des enjeux business et marketing. -     Capacité à analyser des données commerciales. Compétences comportementales -     Excellente communication orale et écrite. -     Goût prononcé pour la prospection et le challenge. -     Autonomie, organisation et sens des priorités. -     Capacité à convaincre et à négocier. -     Esprit d'équipe et orientation résultats. Profil recherché -     Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce, marketing, gestion). -     Expérience : 1 à 5 ans en développement commercial, vente ou business development. -     Aisance relationnelle et sens du contact. -     Motivation forte pour la croissance et l'innovation.