Description du poste : Nous recherchons notre futur Responsable Commercial de notre enseigne DISPART, spécialisée dans la vente de pièces détachées chauffage pour la zone Normandie Ouest (secteur comprenant les villes de Caen, Deauville, Lisieux, Tourlaville, Granville, Coutances, Flers...) Vos missions seront : - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité pièces détachées de la zone de rattachement - Visiter les clients et prospecter de nouveaux clients sur son territoire - Tenir le comptoir Dispart selon la règle des 3P (Plein, Propre, Prix) et assurer les ventes comptoir sur l'agence experte (Rouen Rive Droite) Votre activité sera répartie en deux temps : En période estivale vous serez missionné sur la vente externe sur l'ensemble des agences de la zone : - Analyser les performances commerciales Dispart de la zone et identifier les axes de progression - Construire un plan d'action d'orientation des efforts et les traduire en objectifs de ventes - Définir un plan de visites clients / prospects de son territoire - Effectuer les visites terrain client/prospect, seul ou en duo avec le commercial itinérant ou le Chef de site - Assurer le déploiement local des opérations commerciales nationales Et en automne / hiver sur les ventes internes : - Accueillir le client au corner Dispart de l'agence experte, se rendre visible et disponible - Prendre en charge le client, recueillir ses besoins et assurer le conseil technique - Conclure la vente et s'assurer du non dépassement de crédit - Saisir les commandes et réaliser la facturation des marchandises emportées - Rappeler les clients (devis, disponibilité, réservation, etc.) - Assurer le zonage, le merchandising, la tenue des rayons Dispart et réaliser les inventaires tournants - Venir en renfort des points de vente de son territoire Nous vous proposons : -Un parcours d'intégration complet et personnalisé afin de prendre votre poste dans les meilleures conditions - Des formations adaptées tout au long de votre parcours - Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable - Un suivi personnalisé qui vous permettra si vous le souhaitez d'évoluer au sein du groupe ! - Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d'intéressement et participation, prime vacances, tickets restaurant) ainsi qu'à des remises commerciales sur nos produits. Plutôt intéressant, non ? Description du profil : Vous avez une expérience de terrain dans la vente de pièces détachées du chauffage ou la maintenance et le service après-vente des installations de chauffage. Vous êtes issu d'une formation de type DUT Génie Climatique ou BTS Fluide Energie Domotique. Vous avez à cœur de donner pleinement satisfaction à vos clients pour nouer une relation et un partenariat de confiance sur le long terme. Vous avez une connaissance développée des produits du génie climatique et de la pièce détachée chauffage. Les outils informatiques et le contact téléphonique ne vous effraient pas. Alors, ce poste est fait pour vous !