POSTE : Sales Lead - SAP H/F DESCRIPTION : Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Sales Lead - SAP. Notre activité SAP se développe sur les programmes S/4HANA et RISE avec les migrations SAP. Nous recherchons donc un responsable du développement commercial capable de traduire les ambitions des clients en contrats concrets et rentables, et de les conclure, en collaborant avec les équipes Architecture de solutions, Gestion des contrats, Tarification et Livraison. Vos principales missions : - Prise en charge la vente: Diriger l'intégralité du processus de vente à travers la définition de la stratégie de conquête, la différenciation concurrentielle, les présentations orales auprès de nos clients et négociations finales; piloter toutes les étapes de décision jusqu'à la signature. - Organisation des transactions : Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de la conception des transactions, les équipes de tarification et la direction de la livraison pour faire converger les solutions, les aspects commerciaux et les risques en une proposition de valeur convaincante ; soutenir la stratégie de prix gagnant et le positionnement concurrentiel. - Engagement client: Établir des relations de confiance avec les décideurs CXO ; structurer et mener des actions de prospection, des présentations de points de vue, des présentations orales et des ateliers afin de réduire les risques liés à la décision et d'accélérer le processus de conclusion. - Spécialisation SAP: Conclure des accords couvrant RISE avec SAP (éditions publiques et privées), les transformations S/4HANA (brownfield/greenfield), les innovations BTP, en les alignant sur les offres SAP d'Accenture. - Collaboration avec l'équipe de création : travailler en tandem avec l'équipe de mise en oeuvres des ventes pour faire progresser le pipeline qualifié; assumer la responsabilité principale de la conversion et de la conclusion des transactions. PROFIL : Le métier de Sales Lead - SAP est fait pour vous si vous avez : - Plus de 10 ans d'expérience dans la direction de projets SAP (par exemple, responsable de programme/livraison pour S/4HANA, transformations ECCS/4, AMS) - avec une implication commerciale avérée et une collaboration avec les équipes de vente/prospection. - Expérience avérée dans la conclusion de contrats de services de plusieurs millions d'euros impliquant des transformations SAP ou des services gérés. - Compréhension approfondie des structures commerciales de SAP: RISE avec les packages SAP, modèles d'abonnement et de licences perpétuelles, considérations relatives aux hyperscalers, cycles de vente des partenaires/fournisseurs (éditeurs de logiciels). - Sens commercial et financier: élaboration de dossiers d'opportunité, définition des règles de tarification, concepts de prix compétitifs, gestion des risques et procédures d'approbation. - Présence et aisance auprès des dirigeants ; excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais. Vous tirez votre épingle du jeu si vous avez : - une certification SAP Activate ou SAP ; compréhension des cas d'utilisation de BTP et des données/IA dans l'écosystème SAP. - une expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs (Industriel par exemple) Ce que nous vous offrons : - Des projets de transformations de bout en bout incluant SAP de la stratégie à la réalisation technique. - Un environnement de croissance rapide à la croisée du cloud, des données/IA et de la création de valeur SAP. - Accès à une communauté mondiale d'experts SAP, à des ressources et à des accélérateurs ; avantages concurrentiels ; culture inclusive et apprentissage continu. A propos de nous: Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l'aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.