POSTE : Strategic Account Manager H/F DESCRIPTION : Notre client, acteur international de référence de la transformation digitale de la Construction et de l'Industrie, présent dans 19 pays, recherche un(e) Strategic Account Manager (H/F) pour développer ses comptes stratégiques Votre mission en tant que Strategic Account Manager H/F : ouvrir, structurer et développer des comptes stratégiques. Concrètement, vous : * Ouvrez de nouveaux grands comptes from scratch (80% hunting) * Pilotez des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) * Adressez des organisations multi-interlocuteurs (Direction, BE, DSI, Production, Méthodes) * Vendez des solutions logicielles, SaaS et services de conseil * Développez vos comptes sur la durée (upsell / cross-sell) * Travaillez en binôme avec les équipes avant-vente et experts métiers * Portez des deals à fort impact business (50K€ à 500K€+) PROFIL : Vous êtes un(e) vrai(e) sales stratégique : Vous avez : * 5 à 12 ans d'expérience en vente B2B de solutions tech * Une culture du hunting profondément ancrée * Une vraie aisance sur des ventes complexes et longues * Une expertise dans au moins un de ces univers : * BIM / CAO / Autodesk / Trimble * AEC / Construction Tech * Manufacturing / Industrie / PLM / Industry 4.0 * Déjà vendu des solutions SaaS + services * Un anglais professionnel est attendu