POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Missions principales Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes. À ce titre, vous : Développez et pilotez un portefeuille de clients stratégiques Identifiez les besoins clients et proposez des solutions adaptées Négociez les contrats, conditions commerciales et accords-cadres Assurez le suivi des performances (CA, marge, satisfaction client) Coordonnez les équipes internes (production, méthodes, qualité, ADV) Menez une veille marché et concurrentielle Participez à la définition de la stratégie commerciale PROFIL : Profil recherché Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, gestion, ingénierie commerciale) Expérience confirmée en vente B2B / Grands Comptes Forte capacité de négociation et sens du résultat Excellent relationnel et esprit de partenariat Autonomie, rigueur et capacité à gérer des projets complexes