POSTE : Sales Manager Grands Comptes - Décarbonation Industrielle H/F DESCRIPTION : En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial : Prospection et développement du pipeline - Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire) - Transformer les opportunités en contrats long terme - Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels - Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale - Assurer un suivi rigoureux via le CRM Gestion de cycles de vente complexes - Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives - Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes - Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique - Participer aux discussions contractuelles stratégiques Contribution à la stratégie commerciale - Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires - Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale - Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario - Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale Représentation et évangélisation - Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible) - Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée - Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnels PROFIL : Les compétences requises Vous êtes un(e) Sales Manager Grands Comptes autonome, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une véritable passion pour la décarbonation de l'industrie. Votre expérience et savoir-faire : - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B sur cycles longs, complexes et multi-interlocuteurs. - Bonne maîtrise de l'anglais (lecture et écriture). - Expérience dans les industries des énergies Vos qualités personnelles : - Curiosité, écoute, autonomie et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs techniques et commerciaux. - Esprit structuré et capacité à prioriser les actions efficacement. - Esprit d'équipe, débrouillardise et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance. L'indispensable : développement commercial en cycles longs & complexes, approche grands comptes, compréhension des modèles de tiers financement. Ce qui vous attend Impact concret : solutions innovantes pour réduire l'empreinte carbone de l'industrie ADN entrepreneurial : rôle structurant, autonomie réelle et impact direct sur la stratégie commerciale Soutien financier solide : entreprise accompagnée par des fonds d'investissement Perspectives d'évolution : responsabilités croissantes et périmètre européen à terme. Rémunération : 60-80Ke de fixe (en fonction de la séniorité) / variable a définir, BSPCE envisagé Les avantages : tickets restaurants, mutuelle, remboursement des frais de transport parisien, télétravail Processus de recrutement : Étape 1 : Entretien visio de 45 min pour clarifier votre parcours et vos motivations Étape 2 : Entretien en deux étapes - Head of Development (1h) et Head of Engineering (1h) Étape 3 : Rencontre avec les deux co-fondateurs