Vous serez le moteur du développement commercial de l'agence d'Angers. Votre mission sera de générer de nouvelles opportunités sur les régions des pays de la Loire et du Centre, en lien étroit avec nos équipes techniques : Identifier et prospecter de nouveaux clients Organiser et réaliser des rendez-vous en physique sur les Pays de la Loire et la région Centre Développer le portefeuille clients existant Comprendre les besoins, le fonctionnement, les problématiques et les enjeux du client afin de le conseiller au mieux Co-construire une réponse adaptée avec les ressources internes (Lead tech, chefs de projets, développeurs etc.) Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la contractualisation Assurer un suivi opérationnel rigoureux et construire une relation de confiance dans la durée avec chaque client. Venir en renfort sur la partie avant-vente si nécessaire.Basés à Rennes et Angers, nous réunissons des équipes expertes et passionnées par la tech et le conseil. Vous avez au moins 2 ans d'expérience réussie en vente BtoB, idéalement des solutions sur mesures Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain Vous avez déjà vendu des projets au forfait (et vous savez ce que ça implique !) Vous êtes curieuxse, dynamique, orientée résultats, avec un bon esprit d'équipe Vous vous intéréssez au monde du numérique et de la tech Vous vous intéréssez à l'intelligence artificielle et son utilisation au quotidien serait un plus Vous êtes issue d'une formation commercial bac +5 (école de commerce ou équivalent)