Rattaché(e) au Directeur de Sites, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients poids-lourd dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction avec comme secteur géographique : 95,92 et 93. Vous contribuez au développement du chiffre d'affaires et de l'image de la société par la qualité de service. À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes : - Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d'affaires et optimiser la marge ; - Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille ; - Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ; - Présenter et valoriser l'offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l'entreprise, et assurer un conseil/information aux clients quant aux nouveautés/promotions ; - Détecter/anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ; - Préparer des tournées optimisées par secteur ; - Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ; - Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille.) et alimenter/mettre à jour les outils commerciaux ; - Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l'image de l'entreprise ; - Assurer l'interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat..) ; - Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et/ou impayés.De formation Bac+2 orientée commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et avez une connaissance du marché des pièces détachées poids-lourd et idéalement de la mécanique et de la technique. Pour mener à bien vos missions, vous pouvez mettre en avant les qualités suivantes : - Bon relationnel ; - Aptitude à la vente ; - Sens de la représentation et de la négociation commercial ; - Capacité à convaincre ; - Capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business ; - Organisation / rigueur ; - Autonomie. Le poste est à pourvoir dès que possible !