POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis 20 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer le secteur de Lyon 6/7/8e arrondissement + EST Lyonnais Son but : Vendre des cartes et des solutions cadeaux digitales auprès des CSE. Vos missions : Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation : - Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs - Fidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoins - Renforcer la présence d'illicado sur le marché régional - Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client - Identifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur nos zones prioritaires - Mettre en oeuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles - Détecter et remonter les opportunités d'affaires via des opérations phoning et RDV Négocier et concrétiser les contrats de ventes : - Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing - Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, évènements clients) dans l'objectif de faire connaître l'offre carte et dématérialisée et de promouvoir l'image d'illicado Connaissance du marché : - Être en veille permanente et à l'écoute du marché afin d'anticiper les évolutions du marché cartes cadeaux et solutions dématérialisées - Être force de proposition dans l'évolution de la politique commerciale de l'entreprise Suivi de l'activité : - Être responsable des propositions dans le respect de la politique commerciale - Être responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRM - Être responsable de la qualité des échanges RDV et phoning - Garantir le suivi back office de l'activité commerce Et vous ? : Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en vente BtoB et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution. Vos compétences : - Prospection - Fidélisation - Ecoute active - Négociation - Capacité d'analyse - Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique Votre état d'esprit - Orienté résultat - Pugnacité et goût pour le challenge - Agile - Proactif - Autonome - Sens du relationnel Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction 5 places (type citadine) - Challenges commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - Statut Cadre (+RTT) - Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille) - Carte affaires (pas d'avance de frais) - Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation) illi&co est labelisé "Employeur Handi Engagé" nous nous engageons dans l'éthique, la diversité et l'inclusion dans le cadre de nos recrutements. Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co PROFIL :