POSTE : Attaché Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Régional, l'attaché(e) technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique. Son rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs de son secteur. Les missions : Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out) : - Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.) - Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.) - Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existants: - Prospecter et développer de nouvelles cibles clients - Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques - Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" Animation des points de vente ciblés du secteur: - Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston - Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs - Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur : - Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out) - Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaireConsolider et développer son portefeuille clientsMise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients Nous proposons : - un véhicule de fonction - une mutuelle prise en charge à 100% - chèques vacances PROFIL : Le profil que nous recherchons doit : - Maitriser des techniques de Vente et de négociation - Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques - Maitriser des produits commercialisés par ARISTON France est un plus