L'entreprise est spécialisée dans les services de données en milieu industriel avec acquisition par drones. Elle aide ses clients à optimiser les coûts de maintenance lors de la vie des installations industrielles. Ses services se divisent en 3 parties : acquisition de données en utilisant des drones, traitement des données, et élaboration de recommandations.La mission du (de la) responsable commercial(e) est de vendre les services de l'entreprise pour accélérer la croissance de celle-ci dans le secteur ferroviaire.Les missions :● Vendre les services dans les marchés cibles ;● Prospecter la zone ;● Répondre aux appels d'offres, suivre les affaires au niveau commercial et au niveau technique ;● Établir, suivre et mettre à jour un plan de stratégie commerciale au plus proche des réalités des marchés et des clients de la zone● Rédiger et présenter les offres techniques et commerciales ● Suivre les affaires jusqu'au closing.Le processus de recrutement : Entretien téléphonique 1 avec une consultante Odyssée RHEntretien téléphonique 2 avec une consultante Odyssée RHEntretien présentiel ou VISIO avec le directeur commercialEntretien présentiel avec le président directeur général et le directeur commercialIntégration fin décembre/début janvier ou selon votre disponibilitéIdéalement vous avez une :● Formation Ecole d'ingénieur ou Ecole de commerce, Bac+5 ou équivalent, ou une expérience significative dans les missions qui sont énoncées● Expérience d'account manager/sales manager dans une société de services à l'industrie ferroviaire● Expérience commerciale terrain, tempérament de chasseur, goût pour la prospection● Esprit entrepreneur● Curieux des nouvelles technologies ● Anglais courant ● Expérience du travail à distance avec les outils de communications modernes ● Très bon sens de la communication en interne/externe.